门店选择销售渠道时，应区分直接面向顾客的直销与借助合作渠道的分销。两者的客户触达、佣金结算和售后分工不同，可以按产品、地区及服务承接能力组合使用。 比较渠道时可核对五项内容：获客与佣金等全部费用；订单及库存如何同步；咨询、交付与售后由谁负责；渠道能覆盖哪些客户；客户信息能否在授权范围内留存和导出。直销同样需要营销和客服投入，分销也不必然更贵，应按净收入与实际工作量比较。 渠道选择还要评估履约、退改、结算周期和数据权限。先用少量订单验证各方职责及异常处理，再决定扩大规模，避免只看订单增长而忽略交付成本。 直销与分销的选择应回到客户来源、渠道费用和服务承接能力。持续核对实际订单的收入、退款与服务反馈，再调整渠道组合。